Black Friday yritysmarkkinoinnissa: boostaa myyntiä ja tee yrityksestäsi supernäkyvä

Black Friday on yrityksille oiva tilaisuus kasvattaa myyntiä ja napata lisää näkyvyyttä. Vaikka päivä on perinteisesti pyörinyt kuluttajamarkkinoinnin ympärillä, myös B2B-yritykset voivat hyödyntää sen etuja. Olitpa sitten kauppaamassa tuotteita tai palveluita, hyvin suunnitellut kampanjat voivat paitsi houkutella uusia asiakkaita, myös tiivistää vanhoja asiakassuhteita. Kohdennetut tarjoukset ja fiksu digimarkkinointi voivat tuoda yrityksellesi isoja tuloksia myös yritysmarkkinoinnin pelikentällä.

Alla käymme läpi muutamia tehokkaita tapoja, joita yrityksesi voi hyödyntää Black Week-markkinoinnissa. 

Loihdi houkutteleva tärppi

Kuka voisi vastustaa hyvää diiliä? Tarjoa täsmäalennuksia tai erikoispaketteja, jotka saavat nykyiset ja potentiaaliset asiakkaasi innostumaan!

Esimerkkejä: 

• Houkutteleva alennus tai erikoistarjous: Tarjoa palveluitasi alennettuun hintaan ensimmäiseksi kuukaudeksi tai paketoi tuotteet edullisempaan settiin. Näin asiakkaasi saavat mahdollisuuden kokeilla palveluasi ilman suurta alkuinvestointia.
• Aikasidottu tarjous: Aseta tarjouksellesi selkeät rajat - kun aika käy vähiin, päätöksiä tehdään nopeammin. Tämä pieni kiireen tuntu voi olla juuri se, mikä pistää myyntisi rullaamaan. 
• Laadi erikoistuotteita tai palveluita: Suunnittele vain Black Friday-kampanjan ajaksi ainutlaatuinen erikoispaketti, joka yhdistää suosituimmat tuotteet tai palvelut. Vaihtoehtoisesti heitä oston kylkeen jokin kiva lisäetu, kuten maksuton konsultointi tai bonuksia – kuka voisi kieltäytyä? Tämä antaa asiakkaille lisäarvoa ja kannustaa heitä toimimaan nopeasti. 

‍

Tehot irti sähköpostimarkkinoinnista 

Kun sähköpostit iskevät juuri oikeaan aikaan ja tyyliin, ne voivat olla oikeita myyntikoneita. Vähän suunnittelua, vähän personointia, ja let the magic happen! Työkaluinasi voivat olla esimerkiksi Mailchimp, ActiveCampaign tai muu automaation mahdollistaja.

• Aloita ajoissa: Älä jätä peliä viime tippaan! Varmista, että asiakkaasi tietävät tarjouksistasi hyvissä ajoin, sillä yritysasiakkaat tekevät ostopäätöksensä harkiten. Pidä heidät hereillä ja nosta kiinnostusta muistutuksilla, kun Black Friday häämöttää.
• Personoi viesti: Räätälöi sähköpostit eri asiakasryhmille, niin viestit osuvat napakymppiin juuri heidän tarpeisiinsa. Tämä vie hieman aikaa, mutta kasvattaa viestien tehoa merkittävästi ja tuloksetkin paranevat.
• Selkeä CTA: Älä jätä asiakkaitasi miettimään, mitä seuraavaksi. Ohjaa heidät napakalla toimintakehotuksella suoraan verkkokauppaasi. Helppokäyttöinen laskeutumissivu tekee ostamisen vaivattomaksi, joten hyödynnä sitä mahdollisuuksien mukaan.

Kohdennettu digimainonta - yritysmarkkinoinnin salainen ase 

Yritysmarkkinoinnissa kohdennetut digikampanjat ovat kuin tarkkuusnuolia – ne osuvat suoraan maaliin! Älä jätä hyödyntämättä niiden tehoa Black Friday-kampanjassasi. 

• Kohdennetut Google Ads -mainokset: Tähtää tarkasti - kun kohdennat mainontasi oikein, voit tavoittaa juuri ne toimialat ja yritysryhmät, joita haluat. Huolellinen kohdennus ei vain paranna osumien tarkkuutta, vaan pitää myös mainonnan budjetin kurissa – kustannustehokkuutta parhaimmillaan.
• LinkedIn- ja Facebook-mainonta: Some on B2B-markkinoijan paras kaveri. LinkedIn ja Facebook tarjoavat loistavat työkalut yritysasiakkaiden metsästykseen. Hyödynnä Metan kohdennustyökalut löytääksesi juuri oikeat kauppakamut. 
• Kokeile myös TikTokia. Tämä on monelle yrittäjälle uusi alusta. Ei kuitenkaan hätää, katso tästä vinkit TikTokin hyödyntämiseen.

‍

Lisää asiakastyytyväisyyttä ja -uskollisuutta

Tarjoukset eivät ole vain uusien asiakkaiden koukuttamiseen. Ne ovat myös mainio keino lujittaa vanhoja asiakassuhteita ja rakentaa entistäkin uskollisempia faneja. 

• Loyalty-tarjoukset: Palkitse uskolliset asiakkaasi erikoisalennuksilla, joita vain he saavat. Näin he tuntevat olonsa erityisiksi ja palaavat yhä uudelleen.
• Viesti arvosta, älä hinnasta: B2B-asiakkaasi haluavat enemmän kuin pelkän halvan hinnan. Korosta palvelusi arvoa ja pitkän aikavälin hyötyjä. Todellinen arvo kestää kauemmin kuin pelkkä alennus.

Kerää liidit talteen 

Black Friday voi olla oiva hetki luoda uusia liidejä tulevaa kasvua varten. 

• Ilmainen konsultaatio tai auditointi: Houkuttele potentiaalisia asiakkaita jättämään yhteystietonsa tarjoamalla jotain vastustamatonta, kuten ilmainen kartoitus tai konsultaatio kampanjan aikana. Tämä pieni lisäetu voi saada heidät kiinnostumaan palveluistasi ja harkitsemaan yhteistyötä jatkossa.
• Verkkosivun optimointi:  Varmista, että verkkosivusi on hiottu liidien keräämiseen. Lomakkeiden ja sivujen on toimittava sulavasti. Varmista toimivuus myös mobiililaitteilla, jotta yksikään potentiaalinen asiakas ei karkaa teknisten ongelmien takia! Erilaiset työkalut, kuten esimerkiksi Groweo, aktivoivat kävijöitä ja tehostavat myyntiä. Myös verkkosivukävijöiden tunnistaminen voi olla relevanttia. Kokeile tähän esimerkiksi Leadfeederiä.

Seuraa ja analysoi tuloksia

Jotta kampanjasi loistaa jatkossakin, on tärkeää mitata menestystä ja viilata suunnitelmat entistäkin terävämmiksi tulevia sesonkeja varten.

• Analytiikka: Pidä silmällä verkkosivujen vilskettä, sähköpostien avausprosentteja ja liidien konversioita. Numerot kertovat, missä mennään.
• A/B-testit: Älä arvaile, testaa! Kokeile kampanjastasi eri versioita, kuten otsikoita ja tarjouksia, jotta löydät sen täydellisen yhdistelmän. Esimerkiksi Google Ads tarjoaa hyvät työkalut osumatarkkuuden hiomiseen.

Black Friday on yrityksille täydellinen hetki boostata myyntiä, kerätä katseet ja vahvistaa asiakasuskollisuutta. Fiksusti suunnitellut ja napakasti kohdennetut kampanjat voivat tuoda tuntuvia tuloksia yritysmarkkinoinnissa.

‍

Tarvitsetko apua?

Kuulostaako työläältä? Eipä hätää, sillä vielä on aikaa delegoida Black Friday-kampanjasi Wannadon hoiviin. Ota yhteyttä – me hoidamme homman, ja sinä voit nauttia tuloksista ilman ylimääräistä päänvaivaa!